۷ کار مهمی که برای برندسازی شخصی باید انجام دهیم
اگر بخواهیم از نگاه یک متخصص برندسازی شخصی مثل کلب رادسون به موضوع نگاه کنیم، برندسازی شخصی یعنی اینکه مردم وقتی اسم شما را میشنوند، یک تصویر مشخص، قابل اعتماد و حرفهای در ذهنشان شکل بگیرد.
برندسازی شخصی فقط مخصوص افراد معروف، سخنرانها یا مدیران بزرگ نیست. امروز هر کسی که میخواهد در کار، فروش، آموزش، مشاوره، تولید محتوا یا حتی استخدام موفقتر باشد، به برند شخصی نیاز دارد.
برند شخصی یعنی پاسخ این سوال:
وقتی دیگران نام من را میشنوند، من را با چه چیزی به یاد میآورند؟
در ادامه، با ۷ کار مهم برای برندسازی شخصی آشنا میشویم.
۱. جایگاه خودتان را مشخص کنید
اولین قدم در برندسازی شخصی این است که بدانید میخواهید با چه موضوعی شناخته شوید. اگر بخواهید در همه چیز دیده شوید، معمولا در هیچ چیز ماندگار نمیشوید.
باید مشخص کنید:
- در چه حوزهای تخصص دارید؟
- چه مشکلی را از مخاطب حل میکنید؟
- قرار است با چه عنوانی در ذهن دیگران بمانید؟
- مخاطب اصلی شما چه کسانی هستند؟
مثلا بهجای اینکه بگویید:
«من در حوزه کسبوکار فعالیت میکنم»
بهتر است دقیقتر بگویید:
«من به فروشندگان کمک میکنم فروش تلفنی و حضوری بهتری داشته باشند.»
این جمله خیلی واضحتر است و سریعتر در ذهن مخاطب میماند.
اصل مهم:
برند شخصی قوی از وضوح شروع میشود، نه از معروف شدن.
۲. یک پیام اصلی برای خودتان بسازید
هر برند شخصی موفق یک پیام اصلی دارد. یعنی مخاطب باید بفهمد شما دقیقا طرفدار چه چیزی هستید و چه تغییری میخواهید ایجاد کنید.
پیام اصلی شما میتواند چیزی شبیه این باشد:
- کمک به افراد برای افزایش اعتمادبهنفس در صحبت کردن
- آموزش فروش ساده و انسانی
- ساختن ذهنیت مالی سالم
- رشد فردی با تمرینهای کاربردی
- کمک به مدیران برای ارتباط بهتر با تیم
وقتی پیام شما مشخص باشد، محتواها، صحبتها، محصولات و خدمات شما هم هماهنگتر میشوند.
مثلا اگر پیام اصلی شما «فروش بدون فشار به مشتری» باشد، تمام محتواهای شما باید حول همین نگاه بچرخد: صداقت، اعتماد، شناخت نیاز و ارتباط انسانی.
۳. محتوای منظم و ارزشمند تولید کنید
در دنیای امروز، مردم قبل از اینکه با شما کار کنند، محتوای شما را میبینند. بنابراین تولید محتوا یکی از مهمترین ابزارهای برندسازی شخصی است.
اما محتوا فقط یعنی پست گذاشتن نیست. محتوا باید به مخاطب کمک کند، به سوال او جواب بدهد و شما را بهعنوان یک فرد متخصص و قابل اعتماد نشان دهد.
محتوای خوب میتواند شامل این موارد باشد:
- مقاله آموزشی
- ویدئو کوتاه
- پادکست
- پست شبکههای اجتماعی
- تجربه شخصی
- تحلیل یک مشکل رایج
- پاسخ به سوالات مخاطبان
مثلا اگر در حوزه فن بیان فعالیت میکنید، میتوانید درباره این موضوعات محتوا بسازید:
- چگونه در جمع راحتتر صحبت کنیم؟
- چرا هنگام صحبت کردن استرس میگیریم؟
- سه تمرین ساده برای بهتر حرف زدن
- اشتباهات رایج در شروع سخنرانی
نکته مهم:
در برندسازی شخصی، استمرار از کامل بودن مهمتر است. بهتر است هر هفته محتوای ساده اما منظم منتشر کنید تا اینکه ماهی یک بار محتوای عالی بگذارید.
۴. چهره و شخصیت واقعی خودتان را نشان دهید
برند شخصی فقط تخصص نیست؛ شخصیت هم هست. مردم فقط با دانش شما ارتباط نمیگیرند، بلکه با لحن، تجربه، داستان و سبک شما هم ارتباط برقرار میکنند.
اگر فقط مطالب خشک و رسمی منتشر کنید، ممکن است مخاطب شما را متخصص بداند، اما شاید احساس نزدیکی نکند. برای ساختن ارتباط واقعی، باید بخشی از مسیر، تجربهها و نگاه انسانی خودتان را هم نشان دهید.
مثلا میتوانید بگویید:
- چرا وارد این حوزه شدید؟
- چه اشتباهاتی در مسیرتان داشتید؟
- چه چیزی را تجربه کردهاید؟
- چه باوری در کارتان دارید؟
- چه چیزی شما را از دیگران متفاوت میکند؟
البته این به معنی افشای زندگی خصوصی نیست. یعنی به اندازهای از خودتان بگویید که مخاطب حس کند با یک انسان واقعی روبهروست، نه فقط یک صفحه تبلیغاتی.
۵. اعتماد بسازید، نه فقط دیده شدن
یکی از اشتباهات رایج در برندسازی شخصی این است که افراد فقط دنبال فالوور، بازدید و دیده شدن هستند. اما دیده شدن بدون اعتماد، فروش و اعتبار نمیسازد.
برای اعتمادسازی باید:
- وعدههای واقعی بدهید
- در حرفهایتان اغراق نکنید
- نمونه کار یا تجربه ارائه دهید
- نتایج مشتریان یا مخاطبان را نشان دهید
- اگر چیزی را نمیدانید، صادقانه بگویید
- حرف و عملتان هماهنگ باشد
مثلا اگر میگویید متخصص افزایش فروش هستید، بهتر است نمونههایی از آموزشها، تجربهها، رضایت مشتریان یا تحلیلهای واقعی ارائه کنید تا مخاطب دلیل اعتماد داشته باشد.
اعتماد مهمترین سرمایه برند شخصی است.
اگر اعتماد از بین برود، حتی با تبلیغات زیاد هم بازگشت آن سخت است.
۶. شبکهسازی حرفهای انجام دهید
برند شخصی فقط با تولید محتوا ساخته نمیشود؛ با ارتباطات درست هم رشد میکند. افراد زیادی هستند که تخصص خوبی دارند، اما چون با آدمهای مناسب در ارتباط نیستند، کمتر دیده میشوند.
شبکهسازی یعنی ارتباط حرفهای با:
- همکاران حوزه خودتان
- مشتریان بالقوه
- اساتید و متخصصان
- فعالان رسانهای
- مدیران کسبوکارها
- مخاطبان وفادار
اما شبکهسازی فقط پیام دادن و معرفی خودتان نیست. باید قبل از درخواست، ارزش بدهید. مثلا محتوای دیگران را درست نقد کنید، نظر مفید بدهید، همکاری پیشنهاد دهید یا تجربهای کاربردی به اشتراک بگذارید.
مثلا اگر در حوزه بازاریابی فعالیت میکنید، میتوانید با فروشندگان، صاحبان کسبوکار، مدرسها و تولیدکنندگان محتوا ارتباط بگیرید. این ارتباطها در بلندمدت فرصت میسازند.
۷. تصویر حرفهای و یکپارچه از خودتان بسازید
در برندسازی شخصی، هماهنگی بسیار مهم است. اگر در سایت یک تصویر از خودتان نشان دهید، در اینستاگرام تصویری دیگر، در لینکدین لحن متفاوت و در جلسه حضوری رفتاری کاملا متناقض داشته باشید، مخاطب گیج میشود.
برای ساختن تصویر حرفهای باید به این موارد توجه کنید:
- عکس پروفایل مناسب
- بیوی واضح و کوتاه
- لحن ثابت در محتوا
- رنگ و سبک بصری مشخص
- معرفی دقیق تخصص
- سایت یا صفحه معرفی حرفهای
- هماهنگی بین حرف، ظاهر و عملکرد
مثلا اگر برند شخصی شما درباره «اعتماد، نظم و حرفهای بودن» است، صفحه شما هم باید همین حس را منتقل کند؛ از طراحی گرفته تا نحوه پاسخگویی به پیامها.
برند شخصی یعنی تکرار یک تصویر مشخص در ذهن مخاطب.
جمعبندی: برند شخصی یعنی انتخاب آگاهانه تصویری که از شما میماند
اگر بخواهیم ۷ کار مهم برای برندسازی شخصی را خلاصه کنیم، باید بگوییم:
- جایگاه خودتان را مشخص کنید.
- پیام اصلی برندتان را بسازید.
- محتوای منظم و ارزشمند تولید کنید.
- شخصیت واقعی خودتان را نشان دهید.
- اعتماد بسازید، نه فقط دیده شدن.
- شبکهسازی حرفهای انجام دهید.
- تصویر حرفهای و یکپارچه داشته باشید.
برندسازی شخصی یک کار یکروزه نیست. با یک پست، یک ویدئو یا یک معرفی کوتاه ساخته نمیشود. برند شخصی از تکرار درست، رفتار حرفهای، محتوای ارزشمند و اعتمادسازی مداوم شکل میگیرد.
اگر از امروز فقط یک کار انجام دهید، این باشد:
مشخص کنید میخواهید مردم شما را با چه تخصص، چه پیام و چه احساسی به یاد بیاورند.
تحریریه آکادمی محمد صفی خانی